Прокачай свои знания по продажам крупным B2B клиентам.

О ЛАБОРАТОРИИ
Если вы только начинаете продавать крупным корпоративным клиентам или хотите прокачать уже имеющиеся навыки, но не готовы слушать одну теорию - этот проект для вас. В течение недели вы научитесь приемам, которые повысят конверсию из холодных писем во встречу, сможете эффективнее презентовать свои продукты и узнаете как сокращать цикл продаж. Знания помогут в продажах любых продуктов с большими чеками!
ПРЕИМУЩЕСТВА ЛАБОРАТОРИИ
Возможность индивидуального обучения
Работая вдвоем мы успеем разобрать кейсы и домашние задания максимально подробно
Вебинары проходят вживую
Можете задать любые вопросы сразу во время лекции
Реальные примеры и кейсы
Сейчас я продаю сам, поэтому все то, что буду рассказывать применяю на практике каждый день.
Борис специализируется на крупных B2B-продажах и именно поэтому я пригласил его для тренинга нескольких продавцов из команды. Целью была проработка холодных продаж, которые особенно сложно делать в IT-сегменте. Он поделился работающими методиками и приемами, которые уже через неделю помогли продавцам продвинуться по этапам воронки с «холодными» клиентами. Рекомендую к сотрудничеству!

Кирилл Воробьев
Яндекс.Геосервисы, Руководитель службы продаж
Чему вы научитесь

Назначать встречи с ЛПР в больших компания
Узнаете как находить почту и телефон нужных людей, даже если их нет в открытом доступе, а также о том, как написать сообщение с предложением о встрече, на которое будут отвечать согласием в 35%+ случаях.

Как сделать ваши встречи с потенциальными клиентами максимально эффективными
Расскажу о том, как лучше проводить встречу, как задавать правильные вопросы и как лучше структурировать презентацию о вашем продукте, чтобы выводить клиентов на нужные следующие шаги.

Как доводить клиентов до старта
Как правильно проводить тесты, работать с юристами по договорам, чтобы сократить цикл согласования, как правильно отвечать на вопросы клиентов в почте, используя принцип пирамиды Минто, что делать, если клиент вдруг перестал отвечать и многое другое.
ОСНОВНОЙ КУРС
39 000 р.
Читаю лекции онлайн каждый день в течение недели. Итоговый проект за выходные. Группа до 10 человек.
Понедельник
19:00-21:00

Как назначать встречу с клиентами
  • Где искать контакты, если их нет в открытом доступе
  • Как подобрать почту потенциального клиента
  • Что такое social selling и как это использовать
  • Двухтактная стратегия выхода на клиентов через LinkedIn
  • Поиск ключевых событий внутри клиента, которые станут основой вашего успеха в холодных письмах
  • Как структурировать первое сообщение, на которое ответят
  • Как выбрать тему письма
  • Что делать, если все-таки не отвечают (стратегии 6 за 6 и 12 за 12)
  • Как работать на мероприятиях для поиска контактов
  • Что делать, когда просят прислать презентацию до встречи
Вторник
19:00-21:00

Разбор домашнего задания и ответы на вопросы
Среда
19:00-21:00

Как повысить эффективность встреч
  • Как научиться задавать правильные вопросы на выявление потребностей
  • Самые частые ошибки, которые совершают продавцы, когда задают вопросы
  • Как правильно построить презентацию продукта и почему информация о вашей компании никому не интересна
  • Кто такие чемпионы и почему без них продажа не может состояться
  • Как закрывать на следующие шаги
  • Как отрабатывать возражения
Четверг
19:00-21:00

Разбор домашнего задания и ответы на вопросы
Пятница
19:00-21:00

Что делать после встречи
  • Как правильно выбрать стратегию фоллоуапа
  • Что делать если клиент после встречи перестал отвечать
  • Что делать если клиент просит бесплатный тест
  • Как работать с юристами клиента, чтобы согласовывать договоры быстрее
  • Как правильно отвечать на вопросы клиентов в почте, используя принцип пирамиды Минто, чтобы сокращать цикл продажи
ИТОГОВЫЙ ПРОЕКТ
Показать знание всего пройденного материала на заданном клиенте.
  • Поиск заданного ЛПР и его контактов
  • Поиск ключевого события внутри компании
  • Написание холодного письма
  • Подготовка вопросов
  • Подготовка презентации
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КУРС
149 000 р.
Программа основного курса для 1 человека. 9 часов плотной работы в течение недели.
Кастомные холодные письма
Вместе напишем холодные письма под ваш продукт
Кастомная презентация
Вместе сделаем отличную презентацию под ваши встречи
Отработаем все на ролевке
Сделаем прогон вашей презентации или вместе поучаствуем на живой встрече с клиентом
Тренинг, который провел для моих продавцов Борис, помог нам повысить эффективность наших презентаций клиентам и увеличил конверсию в закрытие сделок. То, что он сам продает дает ему возможность в тренингах приводить множество реальных примеров и кейсов, а также придает дополнительный вес его советам в глазах продавцов. Всем рекомендую!

Вадим Мамедов
Useinsider, Country Manager

Основной курс 39 000 р.



Индивидуальный курс

149 000р.

Уже через несколько недель вы сможете вывести продажи крупным клиентам на совершенно новый уровень!
Решили заказать тренинг у Бориса, так как столкнулись с рядом трудностей, специфических при продажах сложных технологических продуктов крупным компаниям.
Благодаря тренингу получилось найти ответы на многие вопросы, и с другой стороны посмотреть на текущий процесс продаж. Как итог — понятный план действий, который уже сейчас дает свои плоды.
Отдельно хочу отметить, что Борис отлично понимает специфику digital-маркетинга и SaaS-продаж, что позволило сделать тренинг максимально персонализированным и разобрать не абстрактные примеры, а конкретно наш кейс.
Рекомендую.

Павел Петринич
Founder / CRO в SegmentStream
Запишитесь в лабораторию
Оставьте свои контакты и я свяжусь с вами для обсуждения участия в проекте.
Формат курса
Регистрируясь на занятия, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Договор оферта
Made on
Tilda